Svaka kampanja ne mora nužno biti prodajna, ali mora imati svoj cilj.
Bilo da je brend averness ili broj pregleda, potrebno je da ciljeve postavite pre pokretanja iste.
Naime, s obzirom na postavljene ciljeve, vi ćete prilagoditi komunikaciju, landing page, pa čak i komunikaciju.
Takođe, neke kampanje pored primarnih, imaju i sekundarne ciljeve, tako da i to može da bude dodatna ideja kako možete da aktivirate vašu publiku.
Najpre, dva koraka unazad
Pre pokretanja svake kampanje, uradite dva koraka unazad. Pod tim mislim da zauzmete stav da nemate mišljenje kao radnik vaše kompanije, već kao kupac koga želite da targetirate.
Takođe, ukoliko imate, istoristite podatke ili rezultate od predhodnih sličnih kampanja, nema razloga da gubite vreme, već uradite analizu i na osnovu iste donesite odluku vezano za nove kampanje.
Primarni i sekundarni ciljevi
Kao što sam pomenuo na samom početku, kampanja ne mora biti prodajna, ali mora imati svoj cilj.
Predlažem da svaka kampanja ima svoj primarni i bar jedan sekundarni cilj. Na primer, sasvim je ok da vam konverzija i prodaja budu na prvom mestu, ali i prikupljanje novih leadova može takođe da bude veoma vredno i važno.
Na kraju kampanje, bez obzira da li ste potrošili 100, 1.000 ili 10.000 eur morate imati argumentovan odgovor na pitanja “Šta smo naučili iz ove kampanje?”, “Šta je bilo dobro, a šta loše?”
Prepustite odluke brojevima
Brojevi vam mogu dati pogrešnu sliku u prvim kampanjama, ali vas na kraju uvek dovedu na pravi put.
Do sada me nisu izneverili, ali preduslov je da konstantno pratite rezultate i blagovremeno reagujete.
Kako unaprediti rezultate
Optimizovanje kampanja je jedan veoma zahtevan proces, koji zahteva vašu konstantnu pažnju.
Pored toga, postoji nekoliko stavki koje sa sobom nose više i direktno utiču na uspešnost vaših kampanja.
Kreativa i komunikacija;
Landing stranice;
Kanali komunikacije i oglašavanje.
Zašto je ovo sve važno?
Na ovaj način, uštedećete najvažniji resurs koji imate – vreme. Takođe, dugoročno štedite i novac, ali i još po nešto.
Postavljanjem temelja svake kampanje na ovaj način, dajete vašem timu odličnu podlogu da se kampanje dalje razvijaju, ali i način kako to treba raditi na dalje za mlađe kolege.
Zaključak
Činjenica je da se bez analize nećete mrdnuti napred. Drugim rečima – nećete napredovati ako ne radite analize.
S obzirom da danas prikupljamo ogroman broj podataka, nemamo luksuz vremena, ukoliko imate prostora preporuka je da zaposlite osobu koja može da se posveti kupcima i podacima na pravi način.
Da li vaše kampanije imaju više od jednog cilja?
Izvor teksta i fotografije: e-commerce.co.rs
