B2B marketing se odnosi na marketinške strategije koje koriste firme koje prodaju svoje proizvode i usluge drugim preduzećima. U B2C marketingu, kompanije prodaju direktno krajnjim kupcima i više su transakcione, sa većim obimom, ali generalno nižom cenom po prodaji.
B2B marketing se često oslanja na obrazovni sadržaj za komunikaciju sa poslovnim klijentima. To je zato što kupci traže stručnost kada se bave drugim poslovima, dok potrošači obično traže najbolje ponude i najuzbudljivije proizvode. Dakle, vaš marketing treba da bude personalizovaniji nego što bi inače bio kada ciljate B2C klijente. Ova razlika često dovodi do dužih ciklusa prodaje za B2B marketing nego za B2C marketing.
Vrste B2B marketinga
Postoji mnogo različitih B2B marketinških strategija. Iako kompanije imaju tendenciju da se fokusiraju na B2B marketinške kanale koji proizvode više potencijalnih klijenata, možda ima smisla dati prioritet onima koji proizvode najveću dobit za vašu kompaniju.
Email marketing
Marketing putem e-pošte je dugo bio oslonac B2B e-trgovine. To je isplativ i efikasan način da se dođe do potencijalnih klijenata i, po pravilu, ima najveći povrat ulaganja u B2B marketing. Marketing putem e-pošte vam daje direktan pristup kupcima bez oslanjanja na bilo koju posredničku stranu, kao što je slučaj sa pretragom i društvenim medijima.
Što se tiče B2B marketinga, marketing putem e-pošte bi trebalo da se koristi u kombinaciji sa drugim korisnim strategijama kao što je marketing zasnovan na nalogu (ABM). ABM uključuje trijagu potencijalnih naloga i optimizaciju vaše marketinške strategije kako biste ciljali naloge koji će verovatno biti najvredniji.
Na kraju, morate zapamtiti da je najvažniji element personalizacija sadržaja. Što se vaši klijenti više osećaju cenjenim, veća je verovatnoća da će koristiti vaše usluge i da će se stalno vraćati po još. Dajte prioritet kvalitetu nad kvantitetom.
